直播开了老是没人看，毛病到底出在哪

刚开始做施工直播，容易遇到进来的人很快离开、不知道讲什么的情况。

后来我想明白一件事：直播没人看，多半不是你手艺不行，是几个小地方没摆对。今天掰开说说，都是我们自己踩过的坑。

第一，机位别摆成"对着墙拍"。

我们干这行，就用头戴式，第一视角。镜头看到的，得是你眼睛看到的——刮板走到哪，膜怎么贴服，烤枪怎么收边。你要是把手机往旁边一架，拍到的是你后背和半个车头，人家凭啥停留？观众进直播间，三秒定去留。三秒里他得看见"这人在贴车衣"，还得看见细节。

头戴有个毛病，头一动画面就晃。所以你低头干活的时候，动作别太猛，抬手拿料之前先想清楚，镜头稳，人才留得住。

第二，别一上来就喊"家人们点点关注"。

第三，手上一边贴，嘴怎么跟上。

不用背稿子。你干了多少年，手上就有多少话。裁膜说裁膜，拉伸说拉伸，遇到气泡怎么处理，你平时怎么跟徒弟说，就怎么跟镜头说。实在没话了，就报进度："机盖贴完了，接下来贴前杠，前杠是全车最难的地方，你们看着。"

记住，冷场不可怕，手停了才可怕。哪怕没人说话，你也一直干、一直讲，新进来的人随时能接上茬。

第四，什么时间段播，人多。

别挑大家上班的点空播。中午歇脚那一阵，晚上吃完饭躺床上刷手机那一阵，在线的人多。但最稳的一条——每天施工的时候就播，根据施工安全、人员安排与观众反馈合理安排时长。你不是专职主播，你是干活的时候顺带播，活儿不停，播就不停。持续复盘画面、内容和互动，比单纯堆时长更有帮助，播放量与订单不能保证。三天打鱼两天晒网，谁也救不了。

第五，切片怎么剪。

直播是撒网，短视频才是鱼钩。每天播完，从里面截一镜到底的施工原片，别搞花里胡哨的转场，单条40秒到1分半，就放最见功夫的那一段：一张大膜怎么上机盖，边角怎么一把收好。客户真实的提问、你的回答，原样放进去，比啥文案都强。

号名就按规矩起："膜掌门·城市·技师-姓名"，人家同城一搜就找得到你。

最后说句掏心窝的：这号是你本人实名认证的技师号，粉丝是你的，客户是你的，号也归你本人。你每天低头干活、抬头讲活，播的不是别人的店，是你自己的手艺。

头一个月没人看，正常。是骡子是马，天天拉出来遛，慢慢人就聚过来了。